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如何做好IT销售技巧和话术分享

时间: 2019-02-05来源:baifu818.com作者:百富资讯 点击:
兄弟,给你分析一个问题,你有没有发现做销售做的好的朋友,随便去了哪个公司,他的销售能力都不会差。你是不是也经常和一些销售高手出去,发现他们总是能和客户侃侃而谈,聊...
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  兄弟,给你分析一个问题,你有没有发现做销售做的好的朋友,随便去了哪个公司,他的销售能力都不会差。你是不是也经常和一些销售高手出去,发现他们总是能和客户侃侃而谈,聊着聊着就能一起吃饭,吃着吃着就能谈合作了。其实销售并没有固定的技巧和话术,你想想你每天面对不一样的客户,性格迥异,需求不一,你如何运用固定的话术和技巧来应对客户呢。

  做好销售的秘诀可以归纳为2个点,一是人情做透,二是利益驱动。什么是人情做透,你就看看你自己的父母是如何关心你的,是不是看你的眼神都充满了关爱,如果你也能如此对待你的客户呢?也许你会问,那怎么可能,但是我们很确切的说,就是可能,这个你可以参照美国信封大师哈维麦克,还有他制作的客户信息表格麦凯66。那什么是利益驱动,这个就不用解释了吧。你要让客户看到与你合作的好处,你能带给他什么,你是做IT的,那你们的产品的优势是什么,能给他带上什么实质性的帮助,最好是别人没有的,所以为什么说产品优势非常重要,因为这就是利益驱动的成份,当然,利益驱动涉及的面很多,这个你可以自己领悟。建议你可以去看看“基米拉法”对你的销售能力的提高会有帮助。

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